回想，看看本年的一年，我都不知道本身做了什么，居然本年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是欠好受，对本身做个检查，对本年的所有工作，做个归纳。
一，我以为本年事迹没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不敷强，以至于如今唐山年夜企业中很多多少客户都还没接触过，没有合同发生!没有到达预期后果!
2.小我干事作风不敷勤恳.不克不及做到保持到最后，特殊是比来本年四至八月份，访问量特殊不睬想!
3.在工作和生涯中，与人沟通时，措辞的方法、办法有待进一步改良。
二，工作筹划：
工作中本身时刻明确只存在高低级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对引导支配的工作涓滴不克不及纰漏、怠慢，在接收义务时，一方面积极懂得引导意图及须要到达的尺度、请求，力争在请求的刻日内提前完成，另一方面要积极斟酌并弥补完美。
事迹代表曩昔，并不是代表曩昔就没事了。要以曩昔的不足和问题来鼓动本身，让本身在新的时光里有更好的冲破!为了来岁的工作能上升一个条理，给本身制订筹划如下：
三个年夜部门：
1.对于老客户，和固定客户，要经常坚持接洽，在有时光有前提的情形下，送一些小礼品或宴请客户，好稳固与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要赓续从各类媒体获得更多客户信息。
3.要有好事迹就得增强营业进修，开辟视野，丰硕常识，采用多样化情势，把学营业与交换技巧向合。
九小类：
1.每月要增长5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小，每月一年夜，看看有哪些工作上的掉误，实时纠正下次不要再犯。
3.见客户之前要多懂得客户的状况和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。
4.对客户不克不及有隐瞒和诱骗，如许不会有忠实的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要赓续增强营业方面的进修，多看书，上彀查阅相干材料，与同业们交换，向他们进修更好的方法办法。
6.对所有客户的工作立场都要一样，但不克不及太低三下四。给客户一好印象，为公司建立更好的形象。
7.客户碰到问题，不克不及置之度外必定要尽全力赞助他们解决。要先做人再经商，让客户信任我们的工作实力，能力更好的完成义务。
8.自负长短常主要的，要本身给本身建立自负心，要经常对本身说“我是最棒的!我是举世无双的!”。拥有健康乐不雅积极向上的工作作立场能力更好的完成义务。
9.和公司其他员工要有优越的沟通，有团队意识，多交换，多商量，能力赓续增加营业技巧。
三，来岁的小我目的：
一个好的发卖人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技能、好的发卖策略、好的专业常识、还有一条始终贯串个中的对发卖工作的极端热忱!小我以为对发卖工作的热忱相当主要，然则对工作的热忱若何造就!怎么延续?把工作当成一种手腕而不是累赘~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!经由过程10年的工作和进修，我已经懂得和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也必定能做到!我来岁的小我目的是400万，来岁的如今能拥有一辆属于本身的车(4万~7万)!必定要买车，本身还要有5万元的资金!
我信任本身可以或许胜利，为本身的目的而斗争!加油!